( الدليل الشامل للعمل في فريق المبيعات )

في هذا المقال ستتعرف على فريق المبيعات في ارقام ويب وكيف يعمل وما الذي ستستفيده مقابل العمل في هذا الفريق، بالاضافة لأننا سنشرح لك بعض الطرق التي يمكنك أن تعمل باستخدامها حتى لو كنت لا تمتلك أي خبرة في هذا المجال.. أحضر ورقة وقلم واجلس في مكان هادئ واقرأ هذا المقال بتركيز وسجل ملاحظاتك الهامة والخطوات التي ستبدأ في تنفيذها.. ونتمنى لك التوفيق ،،

معلومات يجب أن تعرفها عن ارقام ويب:

• نبذة عن الفريق:

– نحن فريق ارقام ويب نقدم خدمات تصميم وبرمجة مواقع الانترنت وخدمات التسويق الرقمي.

– خبرة ٨ سنوات.

– لنا سابقة أعمال مع عدد كبير من الشركات في أكثر من دولة.

– تم اختيارنا لإدارة قسم تقنية المعلومات باللجنة العليا للبحث العلمي بوزارة التعليم.

– تم تكريمنا من ٤ وزراء ورئيس وزراء.

• موقعنا الالكتروني:

‏https://arqamweb.com

• الخدمات التي نقدمها:

١- حجز الدومينات والهوستنج.

٢- تصميم وبرمجة مواقع الانترنت.

٣- تهيئة المواقع لمحركات البحث.

٤- تصميم وبرمجة تطبيقات الموبايل.

٥- تصميم اللوجو وهوية الشركات كاملة.

٦- خدمات السوشيال ميديا ماركتنج.

٧- الاستشارات التسويقية.

معلومات عن وظيفة فريق المبيعات:

فريق المبيعات في أرقام ويب مكون من مجموعة أشخاص مختلفة المجالات ولا يشترط الخبرة أو السن، وبيتم تحديد المقابل الماديبناء على  النتيجة اللي بيحققها كل شخص يعني راتبك بيحدده اجتهادك ونتايجك مش خبرتك ولا سنك، وأقل بيعة نصيبك منها بيكون في حدود 800ج يعني لو طول الاسبوع كل يوم اشتغلت ساعتين بس وحققت في الاسبوع كله بيعة واحدة بس: راتبك آخر الشهر هيكون 3200ج ولو حققت بيعتين او 3 في الاسبوع راتبك بيكون ضعفين وتلاتة يعني ٩٦٠٠ج في الشهر وممكن اكتر يعني الراتب مالوش سقف، على اد ما هتشتغل هتحقق ارباح، وده مش صعب لأن العرض اللي معاك والخصم اللي عليه سهل جداً يقنعوا اي عميل محتاج موقع فعلاً، الموضوع مش محتاج منك بس غير شوية اجتهاد عشان توصل للعميل، وكمان معاك سابقة اعمال تخليك تتكلم بقلب جامد، واي سؤال العميل يسألهولك متعرفش اجابته هتبعتهولنا واحنا هنبعتلك الاجابة في لحظتها، ده في حالة لو السؤال اجابته مش موجودة في المعلومات العامة اللي هتلاقيها في آخر المقال.

شرح طريقة عمل الفريق:

حالياً وظيفة فريق المبيعات هي أنه بيبيع خدماتنا في تصميم المواقع بشكل مباشر للشركات والافراد.

– طيب تعمل كده ازاي وانت معندكش خبرة ؟

لو انت انت معندكش خبرة ومش عارف تعمل ايه احنا هنقولك في المقال ده مجموعة طرق تقدر تشتغل بيهم، وانت كمان تقدر تزود طرق خاصة بيك.

طرق العمل في فريق المبيعات

الطريقة الأولى: البيع من خلال العلاقات العامة

هتجيب ورقة وقلم او تفتح النوت على موبايلك وتعمل قايمة بكل اصحابك وقرايبك اللي شغالين في شركات وكل يوم تبعت رسالة لعدد معقول منهم، والرسالة يكون محتواها عبارة عن سؤال واحد “الشركة اللي انت شغال فيها عندهم موقع الكتروني ولا لأ؟” 

  • لو قالك لأ معندهمش موقع الكتروني: هتقوله أنك شغال في شركة تصميم مواقع اسمها أرقام ويب ولينا سابقة أعمال محترمة يقدر يشوفها وتبعتله موقعنا وتقوله أنه لو وافق يكون وسيط بيننا وبين الشركة في تنفيذ موقع ليهم هيكون ليه نسبة 20% من الاتفاق وانت هيكون ليك نسبة 10% على اي شغل هيجيبه صاحبك، ولو وافق وقدر يقنع الشركة هتعمل جروب على الواتساب ما بيننا احنا التلاتة وانا هتابع معاكم لحد تسليمهم الموقع وتسليمكم النسب.
  • طيب نفترض لو قالك أه عندهم موقع؟: هتقوله ابعتلي الموقع اشوفه وتبعتهولي اراجعه لو لقيته محتاج تطوير هبعتلك عرض تطوير لموقعهم تبعتهوله وتقوله أنك شغال في شركة تصميم مواقع اسمها أرقام ويب ولينا سابقة أعمال محترمة يقدر يشوفها وتبعتله موقعنا وتقوله أنه لو وافق يكون وسيط بيننا وبين الشركة في تطوير موقعهم هيكون ليه نسبة 20% من الاتفاق وانت هيكون ليك 10% على اي شغل هيجيبه صاحبك، لو وافق وقدر يقنع الشركة بتطوير موقعهم من خلالنا هتعمل جروب على الواتساب ما بيننا احنا التلاتة وانا هتابع معاكم لحد تسليمهم الموقع وتسليمكم النسب.

واللي هتبعتله هتعلم جنب اسمه انك بعتله، وكل ما تفتكر حد جديد تزوده للقايمة بتاعتك

الطريقة الثانية: البيع المباشر للشركات على فيسبوك

هتختار اي مجال للشركات او العيادات او مدارس والمجال اللي هتختاره هيكون تركيزك عليه هو بس خلال الاسبوع، واللي هتعمله أنك هتدخل على الفيسبوك وتعمل سيرش على كل الشركات اللي في المجال اللي انت اختارته ده وتبعت لكل شركة على صفحتها رسالة “هل عندكم موقع الكتروني؟” او أي رسالة تؤدي نفس الغرض..

  • لو قالك معندناش: هتبعتله عرض سعر عمل موقع.
  • لو قالك عندنا: هتقوله ممكن تبعتلي اللينك وتبعتهولي اراجعه ولو محتاج تطوير هنبعتلهم عرض تطوير ولو وافقوا عليه هتابع معاك لحد ما نسلمهم الموقع وتستلم نسبتك.

الطريقة الثالثة: البيع المباشر للاشخاص على فيسبوك

الشغل بالطريقة دي هيكون كالتالي:

١- هتعمل اكونت فيسبوك للشغل او تشتغل بالاكونت بتاعك زي ما تحب.

٢- هتدخل على كل جروبات البرمجة وتصميم المواقع والتسويق والسوشيال ميديا تشترك فيها.

( كمان ممكن تسوق في كل الجروبات لو تحب )

٣- كل جروب خاص بتصميم المواقع او البرمجة او التصميم او السوشيال ميديا عربي وانجليزي تشترك فيه وتعمل ان يجيلك إشعار بأي بوست ينزل فيه.

٤- هتتابع كل البوستات وأي بوست تلاقي حد بيطلب مصمم مواقع او محتاج تصميم موقع اول حاجة بتكتبله كومنت على البوست بتاعه “بعتلك عرض حلو جدا انبوكس” او أي كومنت يؤدي نفس الغرض، وتاني حاجة بتبعتله الرسالة دي:

أهلاً وسهلاً بحضرتك ،،
انا من شركة ارقام ويب
حالياً عندنا عروض على تصميم وتطوير المواقع بخصومات بتوصل ل٦٠٪؜

• مميزات شركتنا: – احنا خبرة ٨ سنوات.
– لنا سابقة أعمال في أكثر من دولة.
– تم اختيارنا لإدارة قسم تقنية المعلومات باللجنة العليا للبحث العلمي بوزارة التعليم.
– تم تكريمنا من ٤ وزراء ورئيس وزراء.

– دعم فني 24 ساعة على مدار الاسبوع.

• خدماتنا:
١- حجز الدومينات والهوستنج.
٢- تصميم وبرمجة مواقع الانترنت.
٣- تهيئة المواقع لمحركات البحث.
٤- تصميم وبرمجة تطبيقات الموبايل.
٥- تصميم اللوجو وهوية الشركات كاملة.
٦- خدمات السوشيال ميديا ماركتنج.
٧- الاستشارات التسويقية.
– موقعنا الالكتروني: ‏https://arqamweb.com

ابعتلي تفاصيل طلب حضرتك وانا هبعتلك عرض سعر كويس جداً لان الفترة دي عندنا خصومات كبيرة

٥- كمان ممكن تعمل سيرش على صفحات تصميم المواقع والسوشيال ميديا والديجيتال ماركتنج كلها وتدخل تشوف البوستات اللي هم منزلينها عن عروض تصميم مواقع هتلاقي في ناس بتسأل على تفاصيل هتبعتلهم رسالتين العرض وتتابع مع العميل اللي يرد عليك، وممكن تبعتلهم Add كمان عشان اللي مش هيشوف رسالتك وطبعاً ده هيبقى افضل في حالة لو انت عامل اكونت خاص للشغل.

ماذا تفعل بعد رد العميل عليك؟

بعد استخدام كل الطرق اللي شرحناها في المقال ده بالاضافة للطرق الخاصة بيك في عملاء هيردوا عليك؛ العميل اللي هيرد عليك هتتابع معاه وترد عليه لحد ما الاتفاق يتم واي سؤال يقف معاك ابعتهولي على واتساب على الرقم ده: 01118721404 وانا هبعتلك الاجابة وتتابع مع العميل لحد ما الاتفاق يتم وبتكون عمولتك ٢٠٪؜ من اي اتفاق يعني لو جبت عميل واحد بس وبيعتله بأقل سعر نسبتك هتكون ٨٠٠ج يعني في اسوء الظروف لو جبت عميل واحد بس كل اسبوع خلال الشهر عمولتك هتكون ٣٢٠٠ج فا لو كل اسبوع جبت عميلين او تلاتة عمولتك هتبقى ضعفين وتلاتة يعني ٩٦٠٠ج في الشهر، انت كمان تقدر تبيع بأسعار أعلى لو عندك الامكانية والمهارة وتكسب أكتر وده مش صعب لأن العرض اللي معاك والخصم اللي عليه سهل جداً يقنعوا اي عميل محتاج موقع فعلاً، الموضوع محتاج منك بس شوية اجتهاد عشان توصل للعميل وكمان معاك سابقة اعمال تخليك تتكلم بقلب جامد واي سؤال العميل يسألهولك متعرفش اجابته هتبعتهولي وانا هبعتلك الاجابة في لحظتها ده في حالة لو السؤال اجابته مش موجودة في المعلومات العامة اللي هتقرأها دلوقتي.

المعلومات العامة:

دي مجموعة معلومات ليك انت هتحتاجها عشان ترد على اسئلة العميل:

1- لو العميل سألك الموقع بيتعمل بلغة ايه؟
الموقع بيتعمل بلغة Php وسكربت ادارة المحتوى بيكون WordPress ومتاح عمل سكربت ادارة المحتوى برمجة خاصة، ولكن بنرشح لعملائنا دايما الوردبريس لانه الافضل برمجياً لمواقع الشركات لأن بيتم تطويره من سنة 2003 ومعمول بيه اكتر من 40% من مواقع الانترنت ودايما في تطور وبيوصله تحديثات دائمة على عكس اي برمجية خاصة، كمان هو الافضل في جوجل وبيساعد اصحاب المواقع في تصدر النتائج الاولى بلا منافس وعشان كده كل الشركات اللي اتعاملنا معاها حتى الشركات الكبيرة نفذنا مواقعهم بالوردبريس وكلهم راضيين عن النتيجة تماماً من ناحية التصميم والبرمجة لانه افضل سكربت ادارة محتوى من ناحية الSEO والدليل على ان وردبريس الافضل هو أن مواقع عملائنا متصدرة النتائج الاولى في جوجل.

2- لو العميل سألك الهوستنج والدومين اسعارهم ايه؟
الهوستنج اسعارها كالتالي:
ال٥ جيجا: ١٢٠٠ج
ال١٠ جيجا: ٢٠٠٠ج
والسيرفرات جوجل كلاود SSD الاسرع في العالم بعدد غير محدود من حسابات البريد الالكتروني.
دعم فني طوال العام من خلال الواتساب والايميل.
الدومين دوت كوم هدية مجانية مع الاستضافة.

3- لو العميل سألك الموقع بيتكون من كام صفحة؟
الموقع بيكون من ١٠ صفحات اساسية زي:
– الرئيسية
– من نحن
– الخدمات
– المنتجات
– فريق العمل
– اتصل بنا
– صفحة عرض المنتج
– صفحة عرض الخدمة
– + صفحتين من اختيارك
والمنتجات بنضيف منتجين في صفحة المنتجات وبنبعت للعميل طريقة اضافة المنتجات وبعد كده يقدر يدخل عدد غير محدود من المنتجات.
ولو الموقع محتاج اي صفحات اضافية على ال10 صفحات بنعملها بتكلفة اضافية مخفضة.

ملحوظات:

1- السعر اللي احنا عاملين بيه العرض ده اقل سعر للبيع عشان نسهل البيع على الفريق، لكن انت واجتهادك لو قدرت تبيع الموقع بسعر افضل من اللي احنا محددينه ده هيزود عمولتك، وكمان ممكن تبيع للعميل الواحد اكتر من خدمة وده هيخليك تاخد اكتر من عمولة على العميل الواحد.

2- بيكون في تدريبات ونصائح بيتم ارسالها بشكل دوري على مدار الشهر لزيادة فرصتك في تحقيق مبيعات اكبر.

3- كل يوم سبت بيكون في اونلاين ميتنج كتابي او صوتي لمدة ١٠ دقائق لمراجعة نتائج الاسبوع ولتقديم النصائح.

4- في نهاية كل شهر بيتم تحديد اعلى عضو في فريق المبيعات حقق مبيعات وبيتم مكافأته مالياً والعضو اللي بيحقق افضل نتائج لمدة ٣ شهور متتالية بيتحددله مرتب شهري بجانب عمولته.

نتمنى الشرح يكون شامل كل المعلومات اللي انتم محتاجينها، ولو في اي استفسار تواصلوا معانا في اي وقت على مدار الاسبوع، ولو قرأت الشرح كامل وشايف نفسك تقدر تشتغل معانا كلمنا على واتساب على الرقم ده: 01118721404 وقولنا هتقدر تبدأ شغل من امتى عشان نسجلك في الفريق.. بالتوفيق يا شباب 💪🏼

error: عذراً, تم تعطيل النسخ لحفظ حقوق الملكية الفكرية لمحتوى الموقع, لمزيد من المعلومات تواصل معنا.